LA MENTALIDAD NECESARIA
The lender gets all the downside and none of the upside.
Una reflexión muy rápida.
Si quieres que te presten tienes que pensar como un prestamista y no como un inversor.
Parece algo obvio, pero en todas las conversaciones que tengo con compañías que están buscando financiación sólo hablan desde la parte del equity.
¿Y esto qué significa?
Pues que su optimismo es elevado y piensan que el Plan de Negocio es tan sólido que sólo puede haber grandes beneficios, y que el apalancamiento que están solicitando, amplificarán los mismos.
Y cuando les rebates a cada argumento con un ¿….y si esta premisa no se cumple, que pasaría…?
La mayoría de las veces la respuesta suele ser endeble y subjetiva.
Y a los de Riesgos no nos gustan argumentos poco sólidos.
Y si hay dudas, mejor no prestar.
Esto es una máxima: Cuando aparece alguna pequeña duda el prestamista no va a prestar.
Es normal.
El prestamista tiene acotadas los beneficios (cobrar puntualmente intereses y capital) pero las pérdidas no, pueden irse a perder todo el capital prestado.
Sin embargo, el equity tiene acotada su pérdida a lo que pone pero el beneficio no.
Llévatelo a tu terreno.
Tu mejor amigo te pide dinero para montar un negocio. Te enfrentas a 2 escenarios:
Si el negocio va bien, te va a devolver el dinero y te va a dar un abrazo. El se forra y tu “sólo” tienes devuelta tu dinero.
Pero como no vaya bien, ya te lo imaginas lo que va a pasar…
Por eso, cuando te pasa algo por el estilo estás sufriendo durante unas horas / días sopesando como “salir” de esta situación y no enfrentarte a ella.
Es normal, a todos nos ha pasado.
Queremos escaquearnos de la forma más elegante posible.
Y te pasa porque en el fondo no quieres prestar el dinero, porque no te quieres poner en el escenario que no te pague.
Pues así es como piensan los prestamistas.