Workshop: Cómo autoriza un comité de riesgos un préstamo promotor.
Qué ratios importan, cuáles no y dónde se cae una financiación
📅 Martes 10 y Jueves 12 de marzo · 18:00–20:00 (Madrid)
📅 Sábado 14 de marzo · 10:00–14:00 (Madrid) (sesión exclusiva de casos prácticos)
🎥 Google Meet | 100% en directo
Duración
8 horas | 3 sesiones
Inscripciones abiertas hasta el viernes 13 de Febrero o hasta agotar un máximo de 12 plazas.
Formato
En directo | Debate y participación real
Ponentes
Jacinto Castillo: ex-director de riesgos y de negocio de banca de empresas. Decisiones desde dentro del banco.
Paco Moral: ex-director regional banca comercial y banca privada. Estructuración y negociación real de deuda.
+50 años de experiencia combinada decidiendo y ejecutando financiación en distintos ciclos económicos.
PRECIO Y ACCESO
599 € (IVA incluido)
Pago único. Acceso a las 3 sesiones
Pago seguro con tarjeta. Acceso inmediato
Sólo 12 plazas.
QUÉ VAS A CONSEGUIR
Al terminar este workshop sabrás exactamente si una promoción residencial es financiable por un banco y por qué.
Entenderás cómo decide realmente un banco
Qué LTC (loan to cost) y LTV (loan to value) se financian hoy
Cuándo el banco exige garantías adicionales y cuáles
Qué nivel de preventas se pide según tipología y cómo acreditarlas
Cómo leer y trabajar una tasación más allá del valor
Cómo se estructura un préstamo promotor (precio, plazos, disposiciones)
Qué partidas del proyecto se financian, en qué porcentaje y cuáles no
Cómo se va disponiendo el préstamo promotor.
Cómo se aseguran y cómo se dispone de las cantidades a cuenta de los compradores.
Hablarás el lenguaje del banco
Para mitigar los tres riesgos clave: demanda, sponsor y construcción
Conocer los argumentos que convencen y lo que descalifican una operación
Con quién negociar la estructura y el precio
Identificarás las red flags antes que el banco.
Los errores que explican la mayoría de las denegaciones:
Proyecciones de ventas irreales
Presupuesto de construcción mal planteado
Preventas incoherentes con el LTC/LTV solicitado
Track record débil sin mitigar
Ubicación sin demanda demostrable
No has tenido en cuenta escenarios desfavorables.
Si tu operación tiene alguno de estos errores, lo podrás detectar y sabrás cómo corregirlo antes de presentarla.
Entenderás cómo funciona un banco por dentro
Quién propone y origina, quién estructura y quién pone precio
Quién decide en riesgos y cómo se ajusta una operación
Cómo se cierra y formaliza una financiación
Saldrás con respuestas claras
¿Es financiable mi proyecto?
¿Qué LTV y LTC puedo esperar de verdad?
¿Con quién debo hablar en el banco?
¿Qué tengo que arreglar antes de presentar la operación?
PREGUNTAS CONCRETAS QUE RESPONDEREMOS
Si estás buscando financiación para una promoción residencial destinada a venta (Build to Sell), estas son las preguntas que de verdad importan.
En el workshop las respondemos con criterio, casos reales y números actuales (2026).
Financiación y estructura
¿Qué LTC financian hoy los bancos?
¿Cómo influye realmente el LTV en la decisión del comité?
¿Se financia el suelo? ¿Y el IVA?
¿Qué partidas entran y cuáles no?
¿Préstamos bullet o con amortización durante obra?
¿Cómo negociar carencia de capital y por cuánto tiempo?
Preventas (lo que de verdad aceptan)
¿Qué nivel de preventas se exige según tipología?
Vivienda libre
Cooperativas y VPO
Vivienda prime / lujo
¿Qué documentación acepta el banco como preventa válida?
¿Qué pasa si un comprador cancela? ¿Cómo afecta a la financiación?
Disposición del préstamo promotor
¿Cómo se dispone el préstamo exactamente?
¿Qué documentación exige el banco en cada desembolso?
¿Cuánto tarda en pagar una certificación?
¿Hay visitas técnicas? ¿Con qué frecuencia?
¿Qué ocurre si hay retrasos en la obra?
Cantidades a cuenta de los compradores
¿Puede el promotor disponer del dinero de reservas y entregas?
¿Cómo funciona la cuenta especial de compradores?
¿Qué controla el banco y qué no?
Precio y condiciones actuales de mercado (2026)
¿A qué Euribor + margen se está financiando hoy?
¿Comisiones habituales?
¿Quién paga el AJD?
¿Hay penalización por cancelación anticipada?
Garantías y avales
¿Cuál es el paquete estándar de garantías?
¿Cuándo el banco pide garantías adicionales?
¿Qué tipo: avales personales, hipotecas adicionales, pignoraciones?
¿Financian SPV o prefieren sociedades consolidadas?
Estrategia bancaria
¿Qué banco encaja mejor según el tipo de proyecto?
¿Qué pasa si el plan no se cumple?
¿Cómo renegociar sin que el banco paralice el proyecto?
Proceso real y documentación
¿Qué preparar para la primera reunión con el banco?
¿Qué preguntas matan el deal en la primera reunión… y luego en Riesgos?
¿Cómo es el proceso real hasta el primer desembolso?
¿Cuánto tarda un banco en aprobar una operación?
En este workshop no hablamos en abstracto.
Respondemos todas estas preguntas con casos reales, estructuras reales y cifras actuales.
No es teoría. Es exactamente lo que necesitas saber para cerrar tu financiación en semanas.
CÓMO FUNCIONA EL WORKSHOP
3 sesiones en directo
Martes, jueves y sábado durante una semana.
8 horas de trabajo real, en vivo, sin contenidos grabados.
Formato participativo: preguntas, debate y casos abiertos.
Esto no es un webinar.
Casos reales con números reales
Analizaremos en detalle:
1 operación financiada
1 operación ajustable para ser financiable
1 operación no financiable
Además, podemos valorar proyectos reales de asistentes, con feedback directo del grupo y de los ponentes.
Herramientas que usa un banco
Modelo financiero completo en Excel
Ejemplo real de informe de riesgos de un banco cotizado
Estructuras y criterios tal y como se presentan en comité
Sin plantillas genéricas. Con Documentación real.
Ponentes que antes han estado ahí
Jacinto y Paco han decidido y estructurado financiación durante más de 25 años. Aquí se explica qué se dice en los comités, qué argumentos funcionan y qué mata una operación.
Grupo reducido (máx. 12 personas)
Solo 12 plazas.
En grupos pequeños podemos trabajar casos específicos y responder todas las preguntas en detalle.
No es un webinar. Es una sesión de trabajo donde todos participan.
Plazas asignadas por orden de pago confirmado. Inscripciones hasta el viernes 13 de febrero o hasta agotarlas.
PROGRAMA
Martes 10 de marzo. Cómo ve el banco tu promoción
Apetito real de financiación al promotor en el ciclo actual
Qué riesgos asume un banco en una financiación Build to Sell
Cómo leer una tasación desde el punto de vista de Riesgos
Qué debe contener un teaser y el docupack mínimo para tener éxito.
Sesión abierta de preguntas y debate.
Jueves 12 de marzo. Cómo se construye (o se cae) una financiación
Cómo se organiza un banco y quién decide realmente
Cómo negociar estructura y precio sin perder credibilidad
Timings reales del proceso y puntos de fricción habituales
Qué incidencias embarran una operación y cómo anticiparlas
Sesión abierta de preguntas y debate.
Sábado 14 de marzo. Decisiones reales con casos prácticos
Caso 1: Proyecto financiable que necesita ajustes
Caso 2: Proyecto no financiable (y por qué)
Caso 3: Proyecto financiado, con su informe de riesgos bancario
Análisis conjunto, números reales y criterios de decisión.
Preguntas abiertas y discusión final.
PARA QUIÉN ES ESTE WORKSHOP
Este workshop está diseñado principalmente para promoción inmobiliaria residencial destinada a la venta (Build to Sell) y para quienes quieren entender cómo decide hoy un banco desde dentro.
Es especialmente útil si:
Eres un profesional del sector que quiere entender cómo se toman estas decisiones en 2026, más allá de la teoría
Vas a desarrollar una promoción BtS o estás analizando suelos con intención real de promover
Necesitas respuestas concretas sobre LTC, LTV, preventas, disposiciones y cuenta especial de compradores
Quieres saber con qué banco hablar y cómo enfocar la operación según tu proyecto
Ya has hablado con bancos y algo no ha encajado (precio, estructura, preventas, garantías)
Quieres anticiparte a Riesgos y negociar con criterio, no a ciegas
Cuándo puede no encajar
Si tu interés es puramente inversión retail (1–2 viviendas, alquiler o flipping)
Si buscas información sobre REITs, socimis, crowdfunding o tokenización
Si tu proyecto es BtR, PBSA, hotel u otro activo distinto del BtS, ya que el contenido está centrado en promoción para venta
SOBRE LOS PONENTES
Jacinto Castillo – ex director de riesgos y de negocio de banca de empresas
Decisiones de financiación desde el comité.
Paco Moral – ex director regional de banca comercial y banca privada
Estructuración y formalización de deuda
ACCESO EXCLUSIVO: Grupo Alumni Castling
Al completar tu reserva, recibirás invitación al grupo privado de Alumni de Castling en LinkedIn.
Un espacio reducido para seguir conectados, compartir experiencias, proyectos y plantear dudas concretas sobre tus proyectos.
Jacinto y Paco participan en el grupo junto con el resto de Alumni.
Acceso vitalicio. Sin coste adicional. Una vez eres Alumni, formas parte de la comunidad.
PREGUNTAS FRECUENTES (FAQs)
¿Puedo asistir solo a una sesión?
No. Las 3 sesiones están conectadas y forman un único recorrido. Para entender bien los criterios necesitas el contexto completo.
¿Se graba el workshop?
No. Son sesiones de trabajo en directo, no formación grabada.
¿Y si no puedo asistir en directo?
Este workshop requiere asistencia en vivo. Si sabes que no podrás asistir a las 3 sesiones, es mejor que no te inscribas.
¿Puedo traer mi proyecto para analizarlo?
Sí. Tras el pago puedes enviarnos tu proyecto para analizarlo en la sesión práctica del sábado. El análisis se hace con tu consentimiento y, si lo deseas, de forma anónima. Indícalo tras el pago e iniciamos el proceso.
¿Necesito conocimientos previos?
Sí. Debes manejar conceptos básicos de financiación inmobiliaria
(LTC, LTV, preventas, presupuesto de obra).
No es un workshop introductorio.
¿Hay reembolso si no puedo asistir?
No hay reembolso en efectivo. Puedes transferir tu plaza a otra persona sin coste adicional.
¿Puedo hacer preguntas sobre mi proyecto durante el workshop?
Sí. Cada sesión incluye un espacio de Q&A en directo.
El formato está diseñado con un grupo reducido para favorecer preguntas concretas, debate y aprendizaje compartido.
¿Qué pasa después del workshop si tengo dudas?
Tras el workshop tendrás acceso al grupo privado Alumni de Castling en LinkedIn, donde podrás plantear consultas puntuales relacionadas con tu proyecto. Jacinto y Paco participan en el grupo y responden dudas concretas, dentro de un formato ágil y razonable.
¿Sólo se puede pagar con tarjeta?
No. La forma más rápida es tarjeta, pero también aceptamos transferencia bancaria.
Si prefieres pagar por transferencia o necesitas factura a nombre de tu empresa, indícalo tras el pago.
¿Conoces a alguien a quien le vendría bien?
Muchos promotores pierden meses en idas y vueltas con bancos por no entender cómo funciona el proceso desde dentro y terminan pagando financiaciones que tienen una TIR superior a la del proyecto.
Y muchos profesionales del sector buscan entender cómo se toman estas decisiones realmente.
Si conoces a alguien en cualquiera de estas situaciones, compártele este workshop.